CPI – это модель оплаты, широко применяемая в мобильном маркетинге. Дословно CPI расшифровывается как «cost per install», что c перевода означает «оплата за установку». B данном случае имеется в виду установка приложения в определенной мобильной операционной системе (IOS, Android). Показатель CPI играет важную роль в рекламной метрике и является ключевым показателем для оценки и анализа эффективности рекламной кампании приложения.
Рассчитывается данный показатель по следующей формуле:CPI = бюджет рекламы / количество скачиваний
Например, предприниматель, запустивший конкретный продукт для мобильных устройств обладает бюджетом на его раскрутку в 10 тысяч у.е. При этом после проведения рекламных акций приложение установили 2.5 тысячи пользователей. Таким образом, показатель CPI будет составлять 10000/2500 y.e, то есть 4 y.e.
Сфера применения
Как было отмечено, CPI применяется преимущественно в сфере рекламы мобильных приложений. Такая система оплаты позволяет рекламодателю более эффективно расходовать средства рекламной кампании и гарантировано расширять круг реальных пользователей. Увеличение количества лиц установивших приложение, даже если оно бесплатное, имеет важно значение для предпринимателей, особенно на начальной стадии своего развития, так как вместе с общей аудиторией растет и количество постоянных и платежеспособных клиентов.
Достоинства и недостатки CPI
Для наглядной оценки данной модели оплаты, необходимо рассматривать её в сравнении с другими, похожими моделями. Наиболее похожей системой, которая также применяется в мобильном маркетинге, является модель СРА. СРА буквально означает «cost per action», то есть «оплата определенных действий», например оформление платной подписки на приложение. В данном случае рекламодатель оплачивает только фактические действия, прямо ведущие его к получению прибыли. Использование этих систем отражается на качестве поступающего трафика.
При СРА рекламодатель обладает минимальными рисками проведения неэффективного продвижения своего продукта, так как оплачивает рекламу за уже реальных клиентов, то есть тех, кто купил приложение или оформил платную подписку.
При CPI со стороны вебмастера возможны случаи мошенничества, которое заключается в создании видимости установки и пользования приложением, особенно если оно бесплатное. Например, недобросовестный вебмастер использует бота, который постоянно скачивает и удаляет приложение, накручивая количество формальных установок. Очевидно, что такой трафик обладает низким или даже нулевым качеством, а рекламодатель вынужден расходовать средства, не получая желаемого результата. Во избежание таких ситуаций используются различные системы защиты.
Для выявления случаев мошенничества используется другой показатель рекламной метрики – коэффициент утечки клиентов. Рассчитывается по формуле:
пользователи, удалившие приложение / пользователи, установившие приложение
Чем этот коэффициент ближе к единице, тем более возможны случаи мошенничества со стороны вебмастера.
Преимуществом CPI по отношению к СРА является более низкая стоимость раскрутки приложения.
Выгода рекламодателя
У многих возникает вопрос, каким образом предприниматель реализует поступающий трафик, в том случае, если приложение бесплатное. Есть несколько способов монетизации рекламной кампании типа CPI.
- Среди пользователей, установивших приложение, есть доля тех, кто становится постоянными клиентами, в том числе платежеспособных. То есть впоследствии этот процент юзеров продолжат пользоваться мобильными сервисами, но уже на платной основе.
- Реализовать поступающий трафик можно путем раскрутки других приложений или товаров. Владелец приложения может интегрировать в свои сервисы другие рекламы, тем самым реализуя свой трафик. Это является своего рода арбитражем трафика.
