Под термином «Influence-маркетинг» или «маркетинг влияния» подразумевается метод продвижения товаров или услуг, руководствуясь советами лидеров мнений. Когда мы говорим об этом инструменте, то, как правило, подразумеваем блогеров в соцсетях, на YouTube, а также на специализированных платформах для блогинга.
Вообще, лидеры мнений – гораздо более широкое понятие, чем просто блогеры. Так, издание Forbes указывает на такие типы инфлюенсеров (это синоним к слову «лидер мнения»): селебрити, журналисты, эксперты отрасли и любые другие лица, которые могли бы использоваться для того, чтобы продвигать определенные тезисы среди их аудиторий.
Также есть классификация инфлюенсеров, в основу которой заложено общее число подписчиков:
- Микроинфлюенсеры – от 5 до 100 тысяч человек.
- Мид – От 100 тысяч.
- Макроинфлюенсеры – более миллиона человек.
Такая классификация очень проста для понимания. По числу подписчиков разделять лидеров мнений значительно легче. Исходя из этого, мы можем сделать следующее определение:
Лидер мнений – лицо, которое имеет аудиторию от 5 тысяч человек, которая ориентируется на его мысли в принятии решений.
Преимущества такого маркетинга
Маркетинг влияния становится все более популярным. В Google Trends можно посмотреть, как число запросов за 5 лет выросло. Так, в ряде стран постсоветского пространства на советы блогеров ориентируется 58% человек, а объем рекламного рынка у инфлюенсеров составляет около 50 миллионам долларов США в год.
Одним словом, эта разновидность маркетинга очень эффективна. И этому есть несколько причин.
Коммуникация с лояльными подписчиками
Каждый лидер мнения имеет свою аудиторию, которая является максимально лояльной к нему. Лояльные сабскрайберы знают кумира и доверяют ему. Помимо этого, данная аудитория активная, поскольку инфлюенсеры регулярно взаимодействуют с ней.
Реклама как совет
Пользователи интернета не обращают внимания на рекламу и информацию, которая напоминает ее. Такое явление именуется рекламной слепотой. Также его нередко именуют баннерной слепотой. Данные о рекламируемых товарах от лица инфлюенсеров воспринимаются как совет, даже если они оформлены в виде рекламы. Она не попадается в глаза настолько сильно и не вызывает негативных эмоций у людей.
Также всегда можно сделать скрытую рекламу, когда блогер что-то рекомендует так, как будто он советует от себя. И от этого эффект более выражен.
Помощь инфлюенсера в генерации контента и его продвижении
Инфлюенсеры общаются с подписчиками регулярно. Они понимают, какая информация пользуется популярностью, какие публикации будут одобрены аудиторией, а какие будут пропускаться. Следовательно, они понимают, как информацию представить таким образом, чтобы она была положительно воспринята.
Взаимодействие с подписчиками
Вы можете выбрать канал, через который будет осуществляться продвижение, и аудиторию. Так, товары для игроков можно рекламировать в YouTube и Twitch, а одежду – в Инстаграм. В пределах платформы можно также искать влиятельных лиц с подходящей целевой аудиторией (ЦА).
Рост продаж
Если реклама у блогеров направлена на улучшение продаж товара определенной торговой марки, то увеличение популярности бренда посредством мелких инфлюенсеров гарантирует увеличение продаж.
Почему это возможно? Все потому, что на их мысли нередко ориентируются подписчики, когда выбирают те или иные товары и сервисы. В результате исследований приблизительно 40% опрашиваемых сказали, что купили тот или иной товар после того, как прочитали советы блогера в соцсетях.
Как применять инфлюенс-маркетинг?
Чтобы внедрить инфлюенс-маркетинг, необходимо следовать таким советам:
- Обозначьте цель продвижения. Для начала необходимо определиться с целью продвижения. Она должна быть точной: нарастить узнаваемость, продажи, завлечь людей в социальной сети компании. В зависимости от того, какой ответ вы дадите на данный вопрос, и выбирается канал, тип контента и послание.
- Опишите аудиторию. Для этого необходимо составить портрет людей, которые подписаны на того или иного лидера.
- Сделайте список инфлюенсеров. В процессе поиска доступны различные методы. Для нахождения экспертов осуществляется мониторинг профильных блогов и СМИ.
- Проанализируйте аккаунты влиятельных личностей и найдите тех, которые подходят именно вам.
- Отправьте заявки и обсудите детали. Для взаимодействия с лидерами мнений необходимо осуществить подготовку.
Выполняйте эти рекомендации, и не будет никаких сложностей с тем, чтобы приобщить лидеров мнения на сторону вашего бизнеса.
