Современный мир предоставляет рядовому обывателю достаточно много вариантов материально себя обеспечить. Сообщество генерирует невероятное число рабочих мест, с самыми разными условиями и требованиями. Однако, далеко не каждая специальность предполагает относительно свободный график и возможность иметь ничем не ограниченный доход.
Креативность и инициативность, к сожалению, не смогут значительно увеличить жестко зафиксированную прибыль. Впрочем, эти качества могут стать ключом к успеху в совершенно другой области.
Реферальные программы появились относительно недавно и до сих пор не получили достаточно широкой огласки в обществе. Тем не менее, эти схемы уже стали основой многих успешных проектов и приносят огромные прибыли. Яркий пример — сетевой бизнес, вовлекающий ежегодно в свою структуру тысячи новых сотрудников. Нетрудно догадаться, что доход у организаторов таких проектов превышает сотни миллионов рублей.
Не зная принципы действия реферальной программы, многие люди негативно воспринимают ее. Часто схеме приписывают «мошеннические» черты и опасаются даже ознакомиться с ней. Тем не менее, доход с реферальных программ вполне легален.
Как работает реферальная программа?
Несмотря на видимую сложность, схема имеет довольно простой механизм. Его можно условно разделить на несколько частей:
Компания
Под этим словом можно понимать как реально существующий ИП, так и любой другой проект. Не имеет высокой важности то, чем занимается компания. Главное — что она предоставляет какие-либо услуги или товар, то есть имеет устойчивый источник дохода.
Аффилиат
Это малоупотребляемое слово имеет много синонимов: менеджер, представитель, вебмастер, спонсор, рефер и так далее. Так называют человека, который принимает активное участие в проекте и развивает его. Как правило, на аффилиата ложится две основные задачи: расширять структуру компании (если реферальная программа многоуровневая) и увеличивать денежный оборот проекта, продавая другим людям товар или услугу компании.
Аффилиат имеет свой доход с каждой успешной сделки и его суммарный заработок на рефералах, как правило, ничем не ограничен.
Реферал
Так называют людей, которые служат источником дохода компании. Именно рефералы приобретают товар/услугу, тем самым обеспечивая благополучное процветание проекта. По факту, именно от численности рефералов зависит успешное существование как компании, так и сети ее менеджеров.
Зная о существовании этих составляющих, нетрудно представить себе работу механизма в целом. Компания обеспечивает базис и предоставляет наличие востребованного товара или услуги. Аффилиаты, заинтересованные в своей прибыли, массово рекламируют и продают продукт. Рефералы же служат источником спроса и, соответственно, дохода.
Две формы реферальной программы
У данной схемы существует две формы, которые уже реализованы во многих проектах. Принцип их работы практически одинаков и основан на одних и тех же составляющих.
Одноуровневая программа
Предполагается, что аффилиаты компании получают доход только с реализации продукта. Таким образом, менеджеры имеют достаточный стимул для осуществления активных продаж — от этого напрямую зависит их доход. Иных источников прибыли такая программа не предполагает.
Многоуровневая программа
Наиболее часто встречающийся вариант реферальной схемы развития проекта. Он реализован практически во всем крупном сетевом бизнесе и демонстрирует свою эффективность уже многие годы.
В многоуровневой организации аффилиаты получают доход не только со своих продаж, но и от прибыли привлеченных ими в структуру проекта других менеджеров. Как правило, участники подобного проекта являются аффилиатами и рефералами одновременно.
Таким образом, у каждого сотрудника формируется две мотивации: способствовать реализации продукта компании и не только расширять штат «продавцов», но и мотивировать на увеличение их личного дохода.
Секрет быстрого развития
По факту, невероятные темпы роста реферальных проектов легко объяснимы. Все заключается в том, что каждый участник программы имеет стойкую мотивацию к работе. Доход аффилиатов теоретически ограничен только их собственными способностями. Именно благодаря этому сотрудники работают с высокой отдачей.
Преимущества реферальной программы
Схема популярна тем, что каждый ее участник получает весомые преимущества:
1. Компания.
- Огромный штат сотрудников, который практически не требует руководства. Заинтересованные в прибыли люди самостоятельно выполняют большую часть работы, в том числе и по организации собственных структур.
- Рекламная кампания, распространение продукта — все это ложится на плечи аффилиатов.
- Структура поддерживает саму себя, создатели проекта почти не несут рисков.
2. Аффилиаты.
- Проект обеспечивает существование структуры, приносящей ничем не ограниченный доход.
- Каждый сотрудник волен самостоятельно организовывать свой рабочий день, придумывать свои уникальные методы работы.
- При собственной развитой структуре менеджер компании способен обеспечить себе пассивный доход, существующий за счет труда других аффилиатов.
Иными словами, схема обеспечивает относительную свободу каждого участника проекта, чем достигается столь высокая популярность реферальных программ среди молодого поколения.
Как стать участником реферальной программы
Любой инициативный обыватель может создать свой реферальный проект практически с нуля. Для этого ему понадобится лишь умение убеждать и распространять информацию, привлекая все новых и новых участников. Спустя некоторое время схема начнет развивать сама себя, обеспечивая организатору пассивный доход.
Стать аффилиатом еще проще — компании не только с удовольствием принимают в свои ряды всех, но и обеспечивают новичкам бесплатное обучение.
Для уже существующих проектов реферальная программа — это быстрый способ увеличить спрос на продукцию и заявить о себе на рынке.
Реферальные программы в существующих проектах
На деле реферальная схема довольно редко используется в «чистом» виде. Стремясь увеличить доход, компании ставят своим сотрудникам дополнительные условия. Например, каждый аффилиат должен сам пользоваться услугами/товаром компании или выполнить определенный план. Особо успешные сотрудники могут рассчитывать на поощрительные выплаты.
Нередки случаи, когда более успешный менеджер «выходит» из структуры своего аффилиата и более не приносит ему дохода. Так проект стремится дополнительно увеличить мотивацию участников и свести на нет риск застоя в развитии.
Заключение.
Реферальная программа — рабочий способ быстро развить проект «с нуля». Стать участником схемы может любой человек, готовый работать «на себя» и без непосредственного руководства.
