Можно ли заработать 2500 евро в месяц с приложением, которое имеет только 250 скачиваний в день? Да! С некоторыми приложениями этого можно добиться.
В этой статье будут описаны приемы ASO (App Store optimization — оптимизация для магазина приложений), позволяющие получить установки и зарабатывать деньги. Это — не обязательно платные методы по типу рекламных кампаний Facebook или Google Ads. Напротив, нужно пытаться инвестировать минимум и максимально использовать то, что имеем.
Бизнес приложений — это бизнес объема
Часто говорят, что мобильные приложения и игровой бизнес — это бизнес объема. Но это в большей части верно только в тех случаях, когда бизнес-модель предназначена для получения дохода с рекламы. Чтобы монетизировать приложение и зарабатывать деньги, необходимо получить большое количество инсталляций / пользователей и, следовательно, показов рекламных объявлений. Другой вариант — иметь большой объем приложений. Даже если у них не будет много загрузок, суммарно они смогут приносить неплохой доход. В конце концов, чем больше запусков программы, тем больший доход мы будем получать. Чем больше инсталляций и приложений, тем лучше. В идеале должно быть много приложений и много инсталляций.
Еще лучше найти свои ниши, которые позволят зарабатывать деньги без огромного количества загрузок. В App Store и Google Play есть ниши, которые являются высокодоходными и имеют небольшую конкуренцию. Они могут позволить зарабатывать деньги с приложениями, которые получают меньше загрузок и не так заметны в магазинах, поскольку они не отображаются на вершине поиска. Другими словами, эти ниши не являются массовыми, представляющими интерес для большей части населения (это могут быть случайные игры или приложения для электронной коммерции). Однако в этих нишах, даже если они имеют низкий или очень низкий спрос, реклама может оплачиваться очень хорошо.
Выполняя некоторые правила, можно увеличить количество загрузок и, следовательно, доход.
💰 Как сделать 2500 евро в месяц с помощью приложения: шаг за шагом
В этой статье не будут использоваться конкретные имена приложения или ключевые слова ASO. Каждый должен иметь возможность находить свои ниши и использовать их. Здесь описаны опыт и стратегии, которые сработали. Но каждое приложение — это особый мир, поэтому эти стратегии с разными приложениями будут работать по-разному.
Рассмотрим простое приложение для Android в Google Play, разработанное менее чем за неделю. Его категория — Финансы (это будет единственная подсказка), и ASO — единственная работа, которая была проделана с ним. Что касается монетизации, здесь был использован AdMob, мобильная рекламная сеть Google.
В настоящее время приложение получает 250-300 ежедневных загрузок по всему миру и 40-100 евро в день, в зависимости от RPM AdMob. RPM расшифровывается как Revenue Per Mille и переводится как «доход за 1000 показов». Этот показатель не является стабильным и зависит от многих факторов. Бывали дни, когда заработок доходил до 120 евро в день, но это происходило из-за увеличения RPM.
Можно ли поверить, что приложение с таким количеством загрузок (250-300 / день) будет давать стабильные 2500 евро в месяц?
Важное отступление
- Для исследования ключевых слов и оптимизации / мониторинга ASO приложения был использован инструмент TheTool ASO (https://thetool.io/).
- Приложение было запущено в конце 2017 года, поэтому здесь будет рассматривается результат за 8-9 месяцев.
- Приложение доступно во всех странах, и его интерфейс переведен на 75 языков.
- В платный маркетинг не было вложено ни копейки.
- Приложение заработало порядка 10 000 евро с момента его запуска. Начало было медленным, но с июля 2018 года оно составляет от 2000 до 3000 евро в месяц.
Шаг 1: Выбор хорошо оплачиваемой ниши
Первый шаг — самый важный. Нужно уметь обнаруживать темы с высоким спросом (количество людей, которые ее ищут) и хорошо оплачиваемые. Как обнаружить, каков спрос у данной темы или ниши?
Выявить хорошо оплачиваемые темы относительно легко: https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches
Почему этот поиск работает? Поскольку AdSense и AdMob являются практически близнецами и, почти наверняка, если судить по опыту, темы, которые хорошо оплачиваются в AdSense, также хорошо оплачиваются в AdMob.
Итак, ищем тему, которая очень хорошо оплачивается в Интернете, и, получаем тему, которая также хорошо оплачивается приложениями.
Ищите темы с высокими показателями RPM, запускайте простые приложения и анализируйте результаты. Преумножайте то, что работает. Избавьтесь от того, что не работает.
Как только выбрана тема, следующим шагом является создание приложения. Например, представьте, что вы выбираете тему «рецепты еды». Вам нужно будет сделать приложение с рецептами, которое будет как можно проще. Когда наше приложение будет готово к публикации, мы начнем с ASO.
Шаг 2: Приложение и SDK
Приложение, используемое в этом эксперименте, представляет собой простую программу, которая выполняет очень конкретную задачу. Нет смысла заморачиваться с развитием и тратить месяцы, чтобы его реализовать.
Приложение включало следующие SDK:
- Google Analytics для измерения поведения пользователя. Это поможет увидеть, будут ли пользователи нажимать туда, где они нам нужны (события), время, затраченное на приложение, просматриваемые экраны, активные пользователи, закачки по стране и более подробная информация.
- Google AdMob для монетизации при помощи рекламы. (Использовались баннерные и межстраничные форматы).
- Sashido в качестве MbaaS — системы для управления базой данных приложений в облаке.
- OneSignal для автоматизации и отправки сегментированных push-уведомлений. (Это бесплатно и очень действенно.)
Не будем углубляться в область технических разработок, потому что это здесь не так важно. Как только приложение разработано и получен APK, он загружается в Google Play Store и опубликовывается. Но не раньше, чем мы сделаем 3-й шаг — правильную оптимизацию для магазина приложений.
Шаг 3: ASO (оптимизация для магазина приложений)
Вкратце, ASO — это процесс, который помогает максимизировать прибыльность нашего приложения. Он не только помогает получать более органичные и бесплатные загрузки, но также помогает снизить затраты на рекламу, если проводятся платные маркетинговые кампании. Таким образом ASO помогает нам зарабатывать больше денег.
Есть много способов сделать ASO, и в первую очередь, это — исследование ключевых слов, процесс которого можно расписать по шагам.
- Делаем ASO для родного языка и локализуем приложение позже на остальных языках / странах.
- Перед использованием каких-либо инструментов стоит сделать список из 5-10 ключевых слов, относящийся к выбранной теме.
- Просмотреть эти ключевые слова в Google Play и собрать 5-10 приложений, которые находятся в топе по каждому из ключевых слов. Добавить их в TheTool (https://thetool.io/). Далее предстоит работать с ними, чтобы определить ключевые слова своего проекта.
- Использовать инструмент плотности ключевых слов (Keyword Density tool) в TheTool для анализа плотности списков приложений, которые были сохранены в пункте 3, и добавить те, которые наиболее связаны с темой (и продуктом), и те, которые имеют наибольшую плотность в списке ранее добавленного приложения. Неважно, являются ли они ключевыми словами конкурентов, нам будет полезно следить за ними.
- Как только появятся 25-30 ключевых слов, используем инструмент подсказки ключевых слов (Keyword Suggest tool), чтобы обнаружить больше ключевых слов, большинство из которых будут составлять средние и длинные запросы. Затем добавить их. Почему нужно работать с предложенными ключевыми словами из Google Play? Google Play предлагает их, потому что люди используют их в своем поиске. А там, где есть поиски, там есть и загрузки.
- Как только выбраны 150-200 ключевых слов, пришло время работать со всеми возможными языками. В основном нужно использовать наиболее важные ключевые слова в заголовке и кратком описании и затем поиграть с плотностью ключевых слов в описании.
Как сделать листинг на всех языках, чтобы приложение стало доступным для глобальной аудитории? Не ломайте себе голову. Используйте Google Translate для перевода названия, краткого и полного описания. Через какое-то время, если страна будет показывать хорошие результаты, вы можете начать работать с переводческой компанией / фрилансером, чтобы сделать перевод более профессиональным и еще больше заработать в этой стране.
Создание списка ключевых слов на каждом языке не означает, что нужно контролировать все страны. Стоит отслеживать только наиболее важные (или те, которые дают больше загрузок).
После того, как у вас появится описание на всех языках, которые вы решили добавить, настало время запустить приложение. Если мы выполнили нашу ASO должным образом, с точки зрения листинга, мы сможем получить больше инсталляций только из-за того, что приложение опубликовано во всех странах.
Шаг 4: Перекрестная реклама, социальный маркетинг и органические загрузки, чтобы выйти на первое место
Когда приложение начинает жить в магазине, можно подумать, что все сделано, но это не так.
Теперь пришло время работать! Получение загрузок имеет решающее значение для любого мобильного бизнеса. Очень полезно увеличить видимость в магазинах приложений. Чем больше загрузок, тем лучше рейтинг и видимость. Кроме того, очень сложно получить большое количество оценок и отзывов без загрузок.
Наше приложение начнет получать какие-то загрузки, как только мы его опубликуем, но этого недостаточно, чтобы «взлететь».
Можно увеличить установки с помощью Facebook-объявлений, рекламных объявлений Instagram, рекламных объявлений Google, рекламы в Twitter и прочих. Существует множество способов, но, несомненно, наиболее интересным является тот, который стоит меньше. Именно здесь начинается перекрестная реклама, так как это позволяет нашим семействам приложений / игр получать больше загрузок из другого нашего продукта, если у них есть похожие или связанные темы.
Кроме того, можно «блокировать» один из разделов (более интересный) нашего приложения и попросить пользователя пригласить больше людей для загрузки приложения (например, через социальные сети), чтобы разблокировать раздел. Если мы сделаем это правильно, это станет еще одним бесплатным источником скачиваний.
Как только мы начнем получать инсталляции (и, следовательно, обзоры и рейтинги), наше приложение начнет получать больше видимости в поиске, ключевые слова улучшат их рейтинг и появятся органические загрузки.
Шаг 5: Важность рейтингов и обзоров
Помимо количества загрузок, рейтинги и отзывы пользователей оказывают огромное влияние на ASO. Они не только увеличивают видимость в поиске, но также влияют на коэффициент конверсии для загрузки. Чем больше рейтингов / обзоров и чем они лучше, тем больше видимость и загрузка. Не забывайте, что ASO = трафик + конверсия.
Стратегия просить оценки и отзывы пользователей приложения очень проста: в любом приложении имеет смысл попросить обратную связь с пользователем, когда он использовал его более X раз и выполнил конкретную задачу более, чем Y раз. Зачем? Потому что таким образом мы убеждаемся, что пользователь взаимодействует с нашим приложением, и значит, оно ему нужно.
Переменные X и Y, лучше менять из любой доступной MbaaS, например, Sashido. Таким образом, можно изменять значения, не обновляя приложение, и увидеть эффект, который эти изменения оказывают на взаимодействие с пользователем.
К сожалению, нет волшебной формулы, которая скажет, в какой момент нужно попросить оценки пользователей. Нужно сделать много тестов, чтобы определить это.
Шаг 6: Push-уведомления
Всплывающие уведомления — замечательное изобретение! Они позволяют общаться с пользователями, когда приложение не запущено, таким образом увеличивая его использование. Если мы сможем отправлять уведомления должным образом, наше приложение получит больше пользовательских сеансов, больше показов объявлений и, следовательно, больше дохода.
Можно начать с отправки всплывающих уведомлений на нескольких языках, используя или не используя эмоджи, пока не станет понятно, что лучше. После этого процесс можно автоматизировать с помощью, например, OneSignal API.
Шаг 7: Монетизация с помощью Google AdMob
Когда мы работаем с сайтами и AdSense, существует бесконечная возможность добавления рекламы. В мире приложений AdMob этот процесс немного отличается, и среди всех существующих форматов стоит выбрать классику: баннер и межстраничный (полный экран) форматы. Местоположение рекламы AdMob в приложениях также не блещут большим разнообразием.
Самый эффективный формат, без сомнения, межстраничный, но не стоит забывать и о баннерах.
Стратегия в этом аспекте очень проста: баннер во всех видах представлений приложений (выше или ниже, это нужно тестировать) и межстраничные — каждые X запусков. Как и в случае с рейтингами и отзывами, значением Х можно управлять из MbaaS. Таким образом, можно проверить и выявить оптимальное значение.
Обратные ссылки
Кроме прямого поиска в Google Play обязательно стоит разместить ссылки на приложение на тематических форумах, сайтах, сообществах и блогах
Заключение
Обнаружить нишу для своего приложения не составляет большого труда. Это первый шаг, который делает простые приложения с низким уровнем установок очень выгодными. Следующим шагом будет увеличение количества таких приложений. Только так можно делать 2500 евро в месяц с помощью простых приложений, не имеющих большого числа инсталляций. Помните, что «Бизнес приложений — это бизнес объема»
