На первом этапе заказчик должен определиться, зачем ему нужна данная рекламная кампания? Какого результата он хочет добиться?
Установка целей перед началом публикации органической рекламы первый важный шаг. Четкая цель дает понимание того, куда двигаться, и какие инструменты применять. Это может быть увеличение продаж, или привлечение новых участников в брендированное сообщество компании.
На данном этапе необходимо установить конечную цель и составить примерный план для ее достижения. «Пропишите желаемый результат в цифрах. Например, нужно повысить трафик на 25—30%, или поднять продажи на 15%. Вы должны знать, какую цель преследуете, только тогда можно начинать рекламную кампанию» — говорит Елизавета Белорукова, PR-менеджер сервиса Sociate.
Второй этап: определение целевой аудитории
Независимо о того, какой товар, услуга или бренд продвигаются, рекламодатель должен определить целевую аудиторию, для которой и будет публиковаться органическая реклама.
«Чтобы определиться с целевой аудиторией, задайте себе вопросы: «Кому нужен продвигаемый продукт? Какие проблемы есть у предполагаемого потребителя? Как ваш продукт поможет решить их? Понимание проблем потребителей это первостепенный фактор, который вы должны учитывать на протяжении всей рекламной кампании» — утверждает Елизавета Белорукова.
Перечислим список показателей, по которым должна определяться целевая аудитория:
- Желания и проблемы потребителей
- Социально-демографические факторы: пол, возраст, доход, образование и семейное положение
- Географическое расположение
- Хобби, увлечения, интересы и стремления
- Поведенческие факторы
Безусловно, работа по определению целевой аудитории должна выполняться квалифицированным специалистом.
Третий этап: подбор тематических площадок
На третьем этапе нужно выбрать, в каких группах вы будете размещать органическую рекламу. Уточним, что в данном кейсе сообщества подбираются с помощью сервиса Sociate. Рассмотрим принципы подбора тематических площадок для публикации рекламных постов: Не стоит выбирать группы по количеству участников, данный показатель не является приоритетным. Лучше ориентироваться на CPM и показатели охвата целевой аудитории. Проанализируйте активность участников сообщества. https://rapporto.ru/Количество лайков, репостов и комментариев к публикациям. Если вы увидели в сообществе рекламный пост своего конкурента по нише, тогда стоит поискать другую группу. При подборе сообщества необходимо учитывать много параметров: общая активность участников сообщества, отношение пользователей к рекламным публикациям, количество ежедневных посещений. Как уже говорилось выше, количество участников группы не играет большой роли, анализируйте другие параметры. Для успешного проведения рекламной кампании, которая приведет к увеличению продаж, подыщите несколько сообществ, подходящих под ваши критерии и тематику продвигаемого товара или предложения.
Четвертый этап: создание рекламного объявления
Рекламный пост должен быть ярким и привлекательным. Ведь его увидят тысячи пользователей. Объявление это основной инструмент, чтобы привлечь внимание и подтолкнуть пользователя к совершению полезного действия. По этой причине, его создание крайне важный процесс. Что нужно учитывать, создавая пост для органической рекламы в социальной сети: Прежде всего, ваша рекламная публикация должна вписываться в общий контекст сообщества, подходить тематически как внешне, так и своим содержанием. Это важно, поскольку слишком контрастное объявление вызовет отторжение предложения. Не стоит устанавливать в рекламный пост больше одной ссылки, это не понравится как пользователям, так и модераторам социальной сети. Также необязательно создавать стандартные публикации, то есть текст картинка, такой вариант уже приелся пользователям. Попробуйте использовать демотиваторы, короткие видеоролики с текстом или GIF-анимацию. Текст не должен быть явно рекламного характера, это не воспринимается пользователями соцмедиа. Объявление должно выглядеть, как совет другу или знакомому.
Помните, пользователи социальных сетей крайне негативно относятся к ярким рекламным лозунгам.
Пятый и последний этап: настройка и запуск рекламной кампании
В каждой социальной сети есть функция отсроченной публикации объявлений. В соответствии с ранее разработанным планом, составьте периодичность и общий период рекламных публикаций. Для получения желаемого эффекта, достаточно 5—7 публикаций в сутки.
Когда весь алгоритм «посева» органической рекламы настроен, необходимо подать заявку на начало кампании. Это можно сделать через соответствующий сервис, или связаться с владельцем сообщества напрямую.
После запуска кампании нужно лишь контролировать процесс выполнения условий сотрудничества, проверяя наличие постов в выбранных группах.
Данный кейс можно и нужно рассматривать, как руководство по настройке и запуску органичной рекламы в социальных сетях. Эти правила пригодны для всех популярных сегодня социальных медиа, в том числе и для российского сервиса Вконтакте.
