CPO (cost per order) - Что это такое в рекламе?

CPO (cost per order) - Что это такое в рекламе?

Аббревиатура CPO расшифровывается как "cost per order". Дословно с английского переводится как «стоимость за заказ».

CPO — показатель, характеризующий эффективность рекламной кампании, он показывает цену за привлечение одного целевого клиента, который купит товар или воспользуется определенной услугой.

Данный термин появился в среде Интернет-маркетинга. Если раньше рекламодатель оплачивал показы объявления или клики, теперь он может платить только по факту оформления заказа. Это очень удобно. CPO чаще всего используется в партнерских программах. Рекламодатель размещает на сайте партнерских программ специальное предложение, называемое оффер. В оффере прописываются условия, за которые вебмастер получит вознаграждение. Условия оффера зависят от специфики товара или услуги. Например, рекламодатель может указать, что за покупку товара вебмастер получает определенный процент с продажи. Вебмастер получает партнерскую ссылку и начинает привлекать целевой трафик. Делать он может это по-разному: свой сайт, группа вконтакте, блог на YouTube, контекстная реклама и т.д.

Расчет CPO

Показатель CPO рассчитывается как отношение общих затрат на рекламу к количеству совершенных покупок. Например, у нас есть интернет-магазин, который продает зимние шины. Мы размещают свою рекламу, выбираем целевую аудиторию. Общие затраты на продвижение составили 10 000 рублей. После проведения рекламной кампании было совершено 10 покупок. Таким образом, затраты на один подтвержденный заказ составили 1000 рублей. Это и есть стоимость за заказ.

Похожие виды оплаты

Есть и другие метрики, помимо CPO. Кроме цены за заказ, мы можем учитывать такие параметры как:

  • Стоимость клика по объявлению CPC — cost per click.
  • Стоимость показа объявления CPM — cost per mille.
  • Стоимость времени размещения CPT — cost per time.

Первая метрика CPC используется в контекстной рекламе, когда показывается релевантное для каждого пользователя объявление. Допустим, пользователь искал запрос «купить зимние шины в Москве». Система контекстной рекламы это знает и будет показывать наш интернет-магазин с предложением зимних шин. За каждый клик по такому объявлению мы, как рекламодатель, платим деньги. Другая метрика CPM используется, как правило, в тизерной рекламе. Тут уже идет оплата по факту просмотра объявления. Третья же модель активно используется в медийной рекламе. Мы платим деньги за размещения объявления (например, на сайте или в группе Вконтакте). Объявление размещается на определенный срок, стоимость которого согласовывается с владельцем сайта либо группы.

Плюсы и минусы CPO

Как для рекламодателя, так и для вебмастера есть свои достоинства и недостатки модели «стоимость за заказ». Оплачивая по факту, рекламодатель не рискует потратить бюджет на рекламу впустую. Еще одним существенным достоинством является то, что на сайт рекламодателя переходит только целевой трафик — заинтересованные клиенты. Вебмастер также в плюсе, так как получает неплохое вознаграждение от продаж. Доход с сайта при использовании партнерских программ, работающих по модели CPO, может быть в разы больше чем доход с размещения баннеров или контекстной рекламы.

Но есть и определенные минусы. Рекламодатель делится существенной суммой с продажи товара или услуги. Для вебмастера сложность в том, чтобы привлечь целевую аудиторию. Это хорошо, если есть раскрученный сайт или группа в социальных сетях. Тогда трафик берется из своих источников. Но если таких ресурсов нет, то придется тратиться на рекламу. В таком случае вебмастер берет все риски на себя: он может вложиться в рекламу, а денег не получить.

Перспективы CPO

CPO — это метод учета, основанный на фактических продажах. Это имеет существенное преимущество для продавцов: они могут лучше масштабировать свои рекламные кампании. Хотя определенный процент выплачивается вебмастерам, именно вебмастера предоставляют свои ресурсы для рекламы потенциальным клиентам. CPO также ориентирован на достигнутую маржу: компании, которые продают дорогие продукты, могут позволить себе более высокие значения CPO. Модель "cost per order" превосходит другие концепции, которые не учитывают фактическую ценность рекламных затрат компании. Это связано с тем, что показы или клики по объявлению необязательно приводят к продажам, даже если они важны с точки зрения поисковой системы и маркетинга. Таким образом, CPO снижает риск больших расходов на рекламу с низкой эффективностью и особенно важен для малых и средних компаний, которые имеют небольшой бюджет, но хотят эффективно продвигаться в Интернете.


Комментарии к записи: 0

avatar