Что такое CPS или PPS в рекламе? Оплата за продажу

Что такое CPS или PPS в рекламе? Оплата за продажу

Cost-per-Sale или CPS (с англ. — «цена за продажу»), более частотным названием является Pay-per-Sale или PPS (с англ. — «оплата за продажу»). Это система ценообразования для рекламы в Интернете, где издатель или владелец веб-сайта получает выплаты, основанные на количестве продаж, которые были напрямую связаны с рекламой. Cost-per-Sale входит в состав модели Cost-per-Action или CPA и является ее неотъемлемой частью, согласно этой модели оплачиваются лишь те пользователи, которые на сайте рекламодателя совершили целевое действие (желаемые для компании действия клиентов).

Основные требования к рекламодателю

Для того, чтобы начать работу по модели оплаты CPS, рекламодателю необходимо выполнить ряд требований:

  • Наличие собственного сайта.
  • Продаваемый товар должен быть широко востребованным среди покупателей.
  • На сайте рекламодателя должен быть указан единственный способ покупки товара – онлайн заказ. При наличии других способов отследить количество пользователей, которые были привлечены рекламой, будет невозможно.

Процесс развития модели CPS и ее использование

Модель CPS была распространена в разных областях бизнеса. Данную модель можно отнести к непростым видам партнерской программы. Сначала модель «цена за продажу» использовалась в сфере торговли в интернете в качестве «партнерской витрины». Благодаря специальным скриптам на сайтах веб-мастеров размещались витрины, которые рекламировали товар или услугу партнерского веб-сайта. За рекламирование услуг и товаров веб-мастерам отчисляется процент от совершенной потребителем покупки. Периодом апогея использования CPS-модели стал момент, когда данную модель оплаты ввели крупные баннерные сети. Внедрению модели было причастно возникновение электронной платежной системы и систем статистики, с помощью которых можно просматривать переходы потенциального покупателя по сайтам с момента обнаружения им рекламы (баннера) до момента покупки товара или услуги на сайте-партнере.

5 причин «почему»

Модель CPS - это экономически эффективный способ продажи товаров или услуг, хотя данной моделью пользуется не так много предприятий. Они либо слишком увлечены СРС (Cost-per-Click) и СРМ (Cost-per-Mille), либо просто не имеют ни малейшего представления о модели CPS.

Вот 5 важных причин, почему вы должны серьезно подумать о переходе на партнерский маркетинг CPS:

  1. Высокая прибыль и низкий риск - Вы платите партнерам только, когда осуществляются фактические продажи. Это означает, что конечный клиент должен сначала заплатить вам за продукт или услугу, а затем вы платите своим партнерам. Таким образом, в отличие от кампаний с оплатой за клик, которые не гарантируют продаж, при использовании модели «цена за продажу» риск очень низок.
  2. Меньше возможностей для мошенничества. Знали ли вы, что в 2016 году мошенничество с рекламой обошлось отрасли производства почти в 7,2 млрд долларов? В основном мошенничество происходит в моделях CPC и CPM, где рекламодатели используют бот-трафик. В модели CPS это не представляется возможным.
  3. Маркетинг без усилий - когда ваши партнеры пытаются продавать, они продают ваши продукты или услуги и, следовательно, ваш бренд. Вам не нужно вкладывать дополнительную энергию.
  4. Помогает в SEO - когда партнеры пытаются продавать ваши товары или услуги, рекламируя их на своих веб-сайтах или других открытых платформах, вы получаете множество обратных ссылок, что активно способствует повышению вашего рейтинга в результатах поиска и увеличивает ваше преимущество перед другими сайтами. Однако следует быть осторожными с обратными ссылками с «не очень хороших» сайтов; и Google, и Yahoo могут оштрафовать ваш сайт за это.
  5. Более высокий коэффициент конверсии – использование модели CPS довольно быстро начинает приносить первые плоды. Такие модели, как CPM и CPC заставят вас долго ждать, потребуются недели, чтобы увидеть первый результат.

Формула и пример расчета CPS

Модель CPS имеет очень простую и доступную для понимания формулу. Формула выглядит следующим образом:

CPS = стоимость размещения рекламы / количество заказов

Так как формула сама по себе очень простая, то и пример будет понятным и доступным.

Пример: У человека Х имеется свой сайт, на котором он размещает рекламу партнерских интернет-магазинов. Рекламный бюджет равен 5986 рублей. Через сайт человека Х было сделано 20 покупок. Рассчитайте CPS.

Имеющиеся показатели подставляем в формулу:

CPS = 5986 рублей/20 покупок

CPS = 299, 3 рублей

Таким образом, можно сделать вывод, что система оплаты CPS является важной составляющей и своего рода продолжением CPA. Для использования данной модели рекламодателю необходимо выполнить три важных требования (собственный сайт, хорошо продаваемый товар, онлайн заказ). Решающим голосом в пользу CPS может стать список из пяти причин, почему стоит использовать именно эту модель. Данная статья призвана познакомить Вас с моделью оплаты CPS, но право выбора всегда остается за Вами.


Комментарии к записи: 0

avatar