Что такое CPA (Cost Per Action) в рекламе? CPA трафик

Что такое CPA (Cost Per Action) в рекламе? CPA трафик

Адаптируясь под нужды рекламодателей, интернет маркетинг вывел большое количество моделей сотрудничества. Одна из них - оплата за действие. По какому принципу это работает и какие недостатки есть у этой модели можно узнать здесь.

Cost Per Action - дословно переводится как "Стоимость за действие". Это модель оплаты, при которой засчитывается определённое действие - регистрация, покупка товара или подписка на рассылку. Когда привлечённый пользователь совершает то или иное действие, рекламодатель отправляет вебмастеру оплату.

Одна из моделей имеет схожую структуру поощрений, однако отличается другой направленностью в маркетинге. Модель, которая характеризуется аббревиатурой CPL направлена на получение контактов лица, заинтересованного в их продукте. Оплата за действие же представляет собой конечное совершение покупки с финансовой составляющей.

Простой пример: Вебмастер Алексей сотрудничает с компанией по интернет продажам мебели для дома. Они договариваются о действии "регистрация" по цене в 50 рублей. Алексей выкладывает на своём сайте статью, в которой подробно рассматривает модели данного бренда и говорит о качестве изготовляемой продукции. 100 человек заинтересовались и перешли на рекламируемый сайт. Из них 30 прошло регистрацию, и Алексей получил 1500 рублей за эту рекламную интеграцию.

Применение модели CPA

Рекламодатели с прямым откликом часто считают CPA оптимальным способом покупки онлайн-рекламы, поскольку рекламодатель платит за объявление только тогда, когда произошло желаемое приобретение. Желаемое приобретение определяется рекламодателем: это может быть любое действие, которое пользователь должен совершить на сайте рекламодателя (чаще всего регистрация или совершение покупки товара).

Это устраняет риск для рекламодателя, поскольку он заранее знает, что ему не придется платить за плохих рефералов, и побуждает партнера отправлять только хороших рефералов. То есть за всех привлечённых пользователей, которые просто перешли на сайт и ничего не купили/не зарегистрировались рекламодатель не платит.

Учитывая тот факт, что каждое подтверждённое действие важно для вебмастера нужно тщательно отслеживать статистику совершённых действий. В этом помогают несколько вариантов:

  • Отслеживание файлов cookie - когда владелец мультимедиа нажимает кнопку "cookie", на компьютер потенциального клиента сбрасывается файл cookie, который связывается с владельцем мультимедиа при выполнении "действия".
  • Промокоды - или коды ваучеров обычно используются для отслеживания розничных кампаний. Перспективы просят использовать код на кассе, чтобы претендовать на предложение. Благодаря количеству активированных кодов можно с точностью определить, какое количество людей воспользовалось рекламным сообщением. В интернет продажах часто такой код значит небольшой процент скидки для клиента (дабы он не забыл вписать его в поле заказа, то есть "активировать" себя).

Для вебмастера CPA - способ проверить свои силы в убеждении клиента сделать то или иное действие, другими словами, вебмастер должен работать не на количество, а на качество привлекаемых людей.

CPA трафик что это?

Плюсы и минусы модели оплаты за действие

Среди явных преимуществ для вебмастера можно выделить:

  1. Обоюдное сотрудничество: обе стороны заинтересованы в совершении сделки, соответственно работа обоих сторон будет осуществляться на высшем уровне.
  2. Прибыль за совершённые действия отличается в большую сторону от прибыли по другим моделям. Так как специфика выплат не постоянна, рекламодатели вынуждены платить большие деньги за каждого привлечённого человека.

Недостатки Cost Per Action в следующем:

  1. Успех рекламной компании полностью определяет заработок вебмастера. Рекламодатель просто не заплатит, если на его сайт перейдёт 50 человек, а зарегистрируется - 0.
  2. Искать продолжительное сотрудничество сложно. Обуславливается это тем, что рекламодатели по этой модели предпочитают краткосрочные договора. Происходит такое явление из-за постоянно меняющейся цены за действие. Например: за один месяц на сайт рекламодателя перешло 100 человек, из которых 70 совершило покупку. Цена за одного человека получается определённая. За следующий месяц из посетивших сайт 100 человек приобретение сделали лишь 30. Соответственно, цена за подтверждённое действие круто меняется.

Кому выгодно работать по этой стратегии?

Рекламодатели получают трафика больше, нежели платят вебмастеру в данном сотрудничестве. Переход заинтересованных, но не приобретающих ничего людей остаётся без оплаты. Однако это реальный трафик, который идёт на сайт. В долгосрочной перспективе вебмастеру можно задумываться о работе с подобной системой оплаты, но делать это следует осторожно.

Cost Per Action следует применять людям, которые уверены в своём умении призывать пользователя к определённому действию.


Комментарии к записи: 0

avatar